自2000年以来，我国智能交通商场迅猛开展。在开端的10-15年左右时间里，体系集成商占有了非常重要的商场人物，简直具有肯定的商场话语权。

　　彼时智能交通商场处于初级开展阶段，重视度相对并不高，产品商们首要的出售途径是集成商和工程商，出售方针并未下沉到职业终究用户，很多来自用户的需求是依据集成商进行搜集。

　　在大约7~8年左右时间里，海康大华包含宇视连续完结出售途径下沉，完结了县一级的途径建造，并开端缩短出售链条，开端对职业终究用户进行直销。

　　最近4~5年时间里，互联网公司开端进入智能交通范畴；规划咨询设计院跟着实力的增加，连续进入本钱商场，他们也开端将智能交通视为事务拓宽新范畴；再加上央企、当地国资企业，智能交通商场形成了“多方混战、百家争‘鸣’”的局势，商场话语权涣散。

　　关于传统智能交通企业，无论是体系集成商仍是大型硬件产品生产商，都在考虑如安在新竞赛环境中，坚持竞赛力，寻找到新的生存空间。

　　假如说体系集成商未来转型开展方针，工业链人物是“智能交通运营商”，那么大型产品厂商以及互联网科技巨子未来的工业链人物便是“智能交通技能集成商”。

　　有别于以往的体系集成商和智能交通运营商，技能集成商企业具有提出智能交通全体处理计划才干，项目级的处理计划是根底才干，城市级的处理计划才是竞赛力；具有中心硬件产品的生产才干；具有自主产权的中心软件渠道产品才干。

　　技能集成商并不直接中标商场项目，但对项目从规划咨询、需求剖析、问题查找，到详细的处理计划提出，并在计划中植入本身的软件和硬件产品都具有实操才干，然后也会对项目多个维度的走向、效果进行影响。

　　技能集成商首要是指对商场具有比较大的影响力，更多的话语权（遍及超越传统体系集成商），归纳商场竞赛才干强，而且需求从商场中多个运营点上获取赢利，期望在赛道里运营出更高赢利率的技能性企业。

　　技能集成商原则上不自动招标，不直接中标商场中的项目，这就回避了集成商运营遇到的赢利低、现金流差、服务交给周期长、本钱高、不确定性要素比较多、商场竞赛门槛不高级问题。而且经过对处理计划的操盘和项目中心赢利（如：硬件产品的自主化）的掌握，终究能够取得更多赢利。

　　技能集成商的典型企业代表是华为，无论是在智能交通范畴，仍是在最近大热的智能轿车制作范畴，华为都只提供了全体处理计划、中心软硬件产品，但他并不直接中标智能交通项目，不与集成商进行竞赛（片面上并不会招标），或许并不会直接造车。

　　海康、大华，虽然这两家企业有时会为了抢占更多的商场份额或许产品高度标准化布景下，产生直接招标、中标项目的状况，但全体而言，我以为他们也是技能集成商的代表。他们具有了提出全体处理计划才干，具有中心软硬件产品的生产才干，而且智能交通产品线丰厚，产品类型多样。

　　百度、阿里云、腾讯、滴滴，虽然他们也都会直接去中标商场中的项目，但我以为他们也是技能集成商的代表，或许能够说，与华为、海康大华比较，即使当下他们在归纳才干上还有错位差异，但技能集成商很可能是他们未来在智能交通商场中的定位、人物。

　　全体处理计划才干、中心硬件才干、中心软件才干，干流认识里的被集成战略，这四个技能集成商的首要特征，互联网巨子们底子都具有了最为中心的全体处理计划才干。阿里云的全域交通、交通大脑；百度的ACE智能引擎、车路云图；腾讯的WeCity未来城市；滴滴交通大脑。

　　相对而言，互联网巨子们对用户需求的了解、交通中心硬件产品、专业交通软件渠道等才干上的短缺，能够经过本钱并购传统企业，与生态建造补齐才干。

　　需求特别阐明的是，百度在2020年城市智能交通商场中中标了10个亿的智能交通和车路协同项目，但其间绝大部分都是车路协同测验场区的建造项目。在车路协同赛道中，百度根据车路云图，未来定坐落“数字交通运营商”，这就需求从项目建造期就开端深化介入，更利于后边的运营服务。在我看来，百度未来在智能交通范畴更倾向于技能集成商的人物，在车路协同范畴则更接近运营商的定位。

　　逻辑上，集成商不会转型技能集成，除非他们彻底抛弃项目集成的商业形式和运营赢利，虽然那是驱动他们转型的底子，单纯的集成商形式广泛面对赢利低、现金流差、门槛低一级问题。

　　大型体系集成商的未来是交通运营商。但变数在于职业的交融，智能交通TOP企业运营策略都在改变，结果是很可能呈现集成商、运营商和技能集成商，一家企业多重身份定位的状况。

　　假如真的有一天，城市智能交通商场中，海信、易华录或许电科、银江、中控信息，其间哪家，哪两家企业联合体中标一个大型智能交通项目，别离以集成商和技能集成商的身份参加其间，也不是彻底不行幻想的。

　　除了前文说到的需求具有对用户需求了解，对处理交通问题的全体处理计划才干，中心硬件以及中心软件渠道的自有化之外，还需求具有：

　　强规划咨询才干：规划咨询才干在未来智能交通商场开展中，无论是何种工业链人物，其含义都会越来越大，成为企业必备技能。规划才干越强，对出资的掌握性就越强。

　　强商场操盘才干，由上至下：技能集成商需求在项目前期就开端跟进，影响项目的技能道路，拟定全体处理计划。因而，就需求企业具有比较强的商场操盘才干，能够在项目发动阶段，乃至需求发掘阶段就开端参加其间。

　　技能型企业，资金强力支撑研制投入：商务联系只能是添加剂，可能在一时一事上起到决定性效果，但可继续的企业运营和事务开展终究仍是要靠技能实力，需求有研制的投入。高技能含量，才可能有更多的赢利空间，才干有更多能动性提高竞赛力。

　　技能集成商的呈现，包含交通运营商的呈现，都打破了以往智能交通工业链的安排状况，工业产生革新。

　　本文所述技能集成商的特征，理论上比较理想化，实际操作过程中企业大概率并不会都完好具有那些特征和才干，但即使在“标准版”根底上做减法，其开展形式也会让企业在未来商场竞赛者取得优势，契合工业链被重塑后的安排架构。回来搜狐，检查更多